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昆藥集團醫藥商業有限公司

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來源:昆藥集團醫藥商業有限公司瀏覽量:1022日期:2018-03-06

昆藥集團醫藥商業有限公司成立于2005年2月,屬昆藥集團股份有限公司的全資子公司。注冊資本為人民幣1.8億元,公司已連續多年榮獲“中國藥品流通行業百強企業”,屬云南省重點藥品流通企業,是云南省藥品流通行業協會副會長單位。

昆藥集團醫藥商業有限公司位于昆明市高新技術開發區科醫路158號。經營品類齊全,品規1.6萬多個,經營范圍包括:抗生素、化學原料藥、化學藥制劑、第二類精神藥品制劑、中成藥、中藥飲片、中藥材、生物制品、生化藥品、保健食品、醫療器械等。

隨著兩票制的全面推進,全國醫藥流通行業集中度將階躍式提升,“全國性龍頭+區域性龍頭”的格局將加速形成。根據行業趨勢的進一步明朗化,昆藥商業再次明確了公司的發展戰略。

戰略目標

致力于醫藥供應鏈下游端的全渠道服務,成為西南地區復合功能最強、最優秀的醫藥公司之一; 構建區域醫藥營銷的生態圈,規模、利潤、網絡排行云南省第一梯隊;

戰略路徑:

一、互聯網+4+N

1、通過互聯網技術與思維的應用,創新業務與管理模式,推進公司四大核心業務快速發展的同時,構建其它新興業務模式。向上下游提供更多更全面的增值服務,逐步實現商業模式的轉型,提升整體供應鏈的盈利能力。

互聯網:通過信息化項目的實施,使信息化技術成為支撐公司未來業績增長的引擎:1、加強與完善對公司及分子公司的信息化管理,所有昆商體系內公司的辦公系統、財務系統、業務系統統一,提高整個公司的運營效率。2、秉承開放、共贏的態度,逐步將上下游客戶資源引入到客商協同平臺,在公司核心業務平臺服務支撐的基礎上逐步建立醫藥商業生態圈。

4:是指公司的4大核心業務:渠道分銷業務、推廣業務(包括基藥推廣、OTC控銷)、終端渠道業務(包括第三終端、醫院終端)、第三方物流業務。4大核心業務建立在公司的信息化核心業務平臺下,資源共享。

隨著國家政策的變化,對4大核心業務的商業模式進行創新:①改變分銷版塊的組織架構及核算模式,探索創新商業模式,推動協調平臺上下游全面應用;②隨著低基藥和雙信封產品目錄發布,增加代理產品;③推廣方式逐步向專業化、學術化轉型。④引入新業務:開展醫療耗材及體外診斷試劑業務;探索開展三級醫院配送業務;⑤構建縣域連鎖聯盟,建立大產品集采平臺;

N:是指公司的其他服務業務,如:信息服務、倉儲服務、配送服務、金融服務、大健康服務、進出口服務等各種能為平臺生態圈建立而提供的各項服務。這些服務也是基于信息化核心業務平臺基礎之上的。

二、持續進行外延式發展,提升終端網絡布局

1、昆藥商業自2016年開始實施“深耕云南、布局終端”的戰略措施,截止2017年12月,已完成在曲靖、楚雄、麗江、大理、玉溪、西雙版納的終端網絡布局,預計2018年將完成云南省的終端網絡布局,力爭實現云南省核心市場的廣覆蓋。

2、聯合分子公司,啟動集中采購模式,提高議價能力;

3、加強投后管理,保證子公司運營效率,降低投資風險,提高公司整體盈利能力。

①對子公司合作協議的履行情況、內控管理制度進行管控、監督;

②向子公司外派業務管理人員,同時加強對外派財務總監的管理;

③通過信息化系統加強對子公司的管理:所有昆商體系內公司的辦公系統、財務系統、業務系統統一,實現數據的適時掌控和資源的共享。

三、加快建設現代化醫藥物流中心

2017年10月28日,昆藥商業位于馬金鋪高新技術產業基地的現代化醫藥流通物流中心項目正式開工!預計在2018年底投入使用,將建設符合新版GSP標準的倉庫3萬平方米,包括部分自動倉庫、零貨自動分揀系統,完備的倉儲物流系統的搭建將為營銷的快速發展提供強有力的支持。

同時公司將加強與藥監部門的溝通,順利完成GSP及第三方物流的認證及備案工作,探討多倉協同的作業模式。提升公司物流及倉儲能力。

四、建設昆商生態圈戰略

利用信息化集成平臺集成的信息流、資金流、物流三流合一的信息化優勢,將上游工業、下游商業、金融服務、推廣、第三方物流等醫藥商業的各個業態在平臺中利用共享的信息、開放的合作方式、互利共贏的合作理念,建立起基于昆藥商業分銷推廣平臺的醫藥商業互聯網生態圈。

開放、共贏的生態圈中,可以有多種多樣的合作方式:

    1、全方位合作場景:藥品供應商的醫藥品種在云南銷售需要在云南建立相應的渠道分銷體系、藥品推廣體系、需要物流配送、資金結算等服務,要建立完善的藥品銷售體系,需要花費大量的時間、資金,但是如果和昆商進行全方位合作,融入昆商生態圈后,昆商生態圈內成熟的分銷渠道、完善的推廣體系、優秀的倉儲、物流配送服務、靈活的融資渠道及結算服務等優質資源,都為融入生態圈的企業提供了一條龍的開放的服務平臺,降低了開發市場的時間,節約了建立銷售渠道的成本,在生態圈內實現了合作共贏。

    2、互補的合作場景:當藥品供應商具備了一定的營銷資源,在昆商的平臺上依舊能夠找到合作的機會,昆商有4個子平臺,每個平臺都有相應的資源可以進行相應的深度合作。當供應商有了渠道分銷的能力時,可以和昆商在第三方物流、推廣、終端進行合作;當供應商有了推廣隊伍時,昆商成熟的分銷平臺、倉儲、物流配送服務也可以進行深度合作。這樣多種多樣的合作模式都可以在生態圈中找到合作的方式,同樣可以在生態圈中合作共贏。

    3、B2C/O2O場景:建立了開放、合作、分享、互聯、服務的生態圈,B2C/O2O的互聯網服務自然水到渠成。客戶在平臺下單后,自動分配到生態圈中最近的配送服務點(單體藥店、連鎖藥店、診所等合作伙伴),通過配送點的及時配送,實現線上平臺、線下資源的整合,并提供客戶極致的體驗,在建立的生態圈中完全是可以想象并成功實踐的。

隨著公司戰略的不斷實施推進,一個完善的商業生態圈正在逐步形成!昆藥商業將采用更加靈活、高效、廣泛的合作模式,極力打造合作平臺,攜手各位合作伙伴,搶抓機遇,繼續互利共贏。


 




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